創新模式,堅守夢想。少年的汗水滴落在高原的土地,家鄉的特產絡繹不絕地銷往祖國各地。專心學業,他是同學們的榜樣;致力脫貧,他是農牧戶的希望。創業夢想在雪域高原逐漸生根發芽,脫貧致富的雪蓮花深扎厚土,迎寒綻放!

圖為次仁桑珠和團隊成員在工作

次仁桑珠是我校2018級信息工程學院土木工程專業的一名學生,2021年1月9日,次仁桑珠榮獲“西藏自治區十大精準扶貧人物”的稱號。一個95后的少年,何以有如此大的能量?帶著這個疑問,我們有幸采訪到了西藏民族大大學生創新創業基地入駐項目西藏崗朱帕薩創業團隊負責人次仁桑珠同學。

應運而生:把握創業機遇

1999年3月,次仁桑珠出生在日喀則一個商人之家,受父親影響,次仁桑珠從小就對經商有濃厚的興趣。“一直以來我都有一個夢想,就是通過自己的努力,使我的家鄉擺脫貧困,把西藏的特產、西藏的好東西介紹給外面的世界。我們西藏有很多好東西,雪蓮花、蟲草、龍膽花等,西藏獨特的自然條件培育出這些產品,不僅質量高,而且功效好”次仁桑珠說,“可是受地理位置和村民文化水平的影響,這些東西沒有好的銷售渠道。我們那兒的農民主要是以采藥養家糊口,但因中間商過多,再加上沒有固定的交易場所和統一的價格而導致居民沒有得到可觀的收入。有些村民想靠自己的雙手努力賺錢,最大的困難就是找不到買家,好比過河沒有橋梁一樣。”

建立完整的特產銷售體系、交易場所和統一的價格是次仁桑珠的目標,創業脫貧的夢想一直在次仁桑珠的心里生根發芽。來到咸陽上大學后,次仁桑珠開始了自己的創業之路。積累資金是次仁桑珠給自己定下的第一個小目標。起先次仁桑珠是做代理,但是這樣“單打獨斗”、給人打工,實在杯水車薪。恰逢學校的大學生創業項目提供了契機,次仁桑珠看到了希望,“我先詢問自己的好朋友,有沒有創業的想法。讓我開心的是,我們的想法不謀而合。當我找到了自己的合作伙伴時,我們萌生了許許多多的創業想法,并且很快付諸行動。”

基于對學校學生消費情況和娛樂需求的調查,次仁桑珠團隊決定選擇短平快的方式來進行資金積累。2018年到2019年,次仁桑珠團隊先后成立了西藏民族大學京東派、小螞蟻健身房、小螞蟻無人超市,還研發了5G智能鞋套機。這些項目所獲得的收入標志著次仁桑珠第一個小目標的完成。

“父親在我創業路上是亦師亦友的一個形象。”次仁桑珠如是說。當次仁桑珠不知道該如何選擇具體的創業項目時,父親告訴他,“做一件事,就要做得精一點,人之才,成于專而毀于雜。不要既做這個又做那個”。次仁桑珠從而確定了專心做西藏特產銷售的項目;當次仁桑珠為具體的銷售方式而苦惱時,父親告訴他,“市場調查很重要。沒有調查清楚就不能輕易的做決定”。

次仁桑珠通過調查發現,雞爪谷藏白酒是一個不錯的項目。他的家鄉位于喜馬拉雅山脈支脈脊背高寒地區北部,海拔4600米左右的定結縣日屋鎮,這里盛產雞爪谷和青稞。村民們掌握成熟的藏白酒釀造工藝,幾乎家家戶戶都會釀造。村民們喜愛釀造白酒、飲用白酒,他們認為西藏海拔高,氣候寒冷,飲用藏白酒可以驅寒、解毒、預防風濕病、提高免疫力。藏白酒銷售市場廣闊。西藏作為旅游景點,可以將藏白酒作為特色產品進行銷售。藏白酒雖然家喻戶曉,但是用于自給自足,沒有成系統的生產鏈。因此綜合考量下,次仁桑珠認為藏白酒項目非常有前景。

圖為西藏崗朱帕薩林下資源有限公司咸陽分公司2020年度總結大會留念照

2020年,西藏崗朱帕薩林下資源有限公司正式成立,主要生產和研發以雞爪谷藏白酒為主的西藏特色產品。總公司位于西藏日喀則市定結縣日屋鎮中心,有大學生和貧困戶、農牧戶等18名工作人員,大學生們負責產品研發、設計和宣傳管理,農牧戶們負責產品生產。團隊成員各司其職,配合默契。分公司位于西藏日喀則市大學生創業孵化基地和西藏民族大學創業孵化基地,主要銷售公司產品。

創業之路并非一帆風順,其間困難重重,次仁桑珠團隊運用兩個模式巧妙化解了這些創業路上的“攔路虎”。

“對癥下藥”:創新經營模式

公司成立之初,想當然的使用“公司+農牧戶”的傳統經營模式。公司負責原料購買、產品設計、銷售、研發等環節,農牧戶村民負責產品生產環節。這樣的經營模式好在方便快捷,大學生創業者適應能力強,學習速度快,處理網絡信息效率高;村民專心生產,生產效率高。但是隨著時間的檢驗,這樣的模式產生了一些弊端。大學生畢竟以學業為重,時間相對匱乏,并且較少參與到產品生產中,對產品了解程度相對較低;農牧戶只負責生產,按月發放工資,工作積極性不高,創業參與感較弱。現代化的公司經營模式與渴望擺脫貧困的農牧戶村民之間的矛盾如何調和,成為影響次仁桑珠團隊創業走向的至關重要的一步。

在和創業伙伴、農牧戶村民進行深入溝通之后,次仁桑珠團隊決定將傳統的“公司+農牧戶”模式改為“公司+合作社+農牧戶”的全新模式。這種模式下,次仁桑珠團隊在藏白酒基礎上,又擴建了藏香、藏茶、藏中藥材、辣椒、糌粑等五項加工廠和建立了海拔4600米的高原藏雞養殖基地。合作社的建立使每個農戶擁有了參與公司發展的責任感,每個人都是創業者。人人持股,年終分紅。干的越多、總收入越多、到手的錢就越多,村民收入大幅增加,創業積極性空前高漲。這樣的經營模式不僅很好地保留了傳統模式的優勢,更為重要的是極大地提高了團隊成員尤其是村民們的生產積極性,增強了包括村民在內的團隊成員的創業參與感。村民們高興地說,“以前白酒都是自己家釀一點自己喝,很少用來售賣。現在發展起來了,靠自己的手藝吃飯,我也有了一份工作干,每個月還能掙三千多塊錢,感覺日子越來越有奔頭兒了!”

新模式下,團隊成員共同努力,藏白酒配方不斷改善,每個人都積極獻言建策。藏白酒的包裝也經過大家的認真協商,先網上尋找、實體店購入相關的包裝,然后進行對比,再聯系設計師,闡述自己的想法,最后交由設計師設計包裝,并不斷溝通完善。藏白酒包裝上使用了藏式邊框花紋和吉祥八寶中形似白酒器皿的的圖案,這樣設計出來的包裝盒端莊大氣,又獨具藏族氣息,受到大家的一致好評。

順應時勢:拓寬銷售渠道

在商品繁多、信息龐雜的當今社會,“好酒也怕巷子深”。作為古法釀造、自給自足的西藏特產,藏白酒知名度較低,如何提高知名度,打開銷售市場,成為次仁桑珠團隊面臨的另一個挑戰。

起初,次仁桑珠團隊通過印發宣傳頁、在市場上兜售、在朋友圈做廣告等方式進行商品售賣,但是收效甚微。最主要的是,這些售賣方式受人力物力的限制,它只能在公司所在的地區進行銷售,這樣銷量就無法得到提升。

“作為新時代的大學生,處于互聯網發展的蓬勃時期,怎么能被這點兒困難難倒?”次仁桑珠不禁反問自己。偶然的機會,次仁桑珠在抖音上看到主播直播帶貨,直播間觀看人次之多,商品銷售速度之快,使次仁桑珠受到了啟發。

圖為2020年11月崗朱帕薩公司創始人次仁桑珠親自參加西藏日喀則市定結縣產業展銷大賽時留念照

經過團隊的商議、父親的建議、自身的考慮,次仁桑珠團隊提出了一個與時俱進的銷售模式,即“線上+線下”同時并行,互為配合的銷售模式。線上,在抖音等直播平臺進行直播帶貨,通過直播的方式,使更多的人可以了解藏白酒等西藏特產的功效;同時,通過淘寶、京東等購物平臺進行線上銷售,使全國各地的人們都可以購買到來自西藏的商品。線下,在鄉鎮、縣等超市進行上門推銷,和超市簽訂合同進行試賣,加大促銷活動的力度以吸引顧客;參加各地市舉行的銷售會;在當地傳統節日的集會上,設置攤位進行宣傳。

“歡迎大家來到崗朱帕薩直播間,我是次仁桑珠。今天要給大家介紹的第一件商品是我們西藏的特產——雞爪谷藏白酒。這款產品采用青稞和雞爪谷作為原料……這個酒有什么功效?噢,這個問題我來回答一下,這款白酒……”,抖音直播間中,次仁桑珠正在有條不紊地介紹公司產品,我們看到視頻中次仁桑珠侃侃而談,面帶微笑,從容不迫,但第一次直播時卻困難重重。

線上模式面臨兩個迫切需要解決的問題。第一個是抖音賬號注冊好了,直播器材購置好了,相關類型的直播也看了,直播話術也總結了。那么,誰來進行直播呢?次仁桑珠團隊你推我,我推你,都不好意思進行直播。團隊成員每個人都試著進行直播,但是大家過于含羞、扭捏,放不開自己。再看看別的直播間的主播,聲音洪亮、反應敏捷,是那么的落落大方、自信從容,次仁桑珠心里更著急了!“好多主播都是女孩子,都表現的那么大方,我一個男孩子害羞什么呢?”最后次仁桑珠決定自己進行直播,當問及當時的想法和初次直播的情況時,次仁桑珠說,“當時我看大家都比較含羞,又都沒有直播的經驗,我想著我是團隊負責人,又對我們的產品最為熟悉,所以由我來進行直播最為合適。當然,也是給各位團隊成員打個樣兒,等到直播幾次以后有了經驗,大家就可以輪換著進行直播了”頓了頓,次仁桑珠又說“怎么會不緊張呢?初次直播,盡管直播間人數不多,但是大家都既熱情又好奇,紛紛在評論區進行提問。我一邊展示商品,一邊進行解說,還要盡可能的回答評論區的問題,確實有點兒應接不暇呢!”

圖為商品展柜

新鮮的銷售方式,優質的西藏特產,微笑的陽光男孩,迅速吸引了大家的注意。就這樣,不到兩個月的時間,直播間已經擁有了三千多的粉絲量,抖音賣貨的銷售渠道也逐漸成熟。

第二個小問題發生在開網店時,在和淘寶聯系后得知,請人幫忙注冊網店及運營,一年要收取費用一到兩萬元,對于創業初期的次仁桑珠團隊而言,這著實是一筆不小的費用!有了解決直播的經驗后,次仁桑珠團隊信心倍增,決定自己來負責網店的運營。注冊網店、上產品鏈接、進行產品詳情頁的設計等等這些難題在次仁桑珠團隊的努力鉆研下被一個個攻克。當淘寶店鋪運行起來以后,其他購物平臺的店鋪也相繼建立。現在,淘寶、天貓、京東、拼多多、微店等多家購物平臺都有“西藏崗朱帕薩雪域高原特產商”的店鋪。

圖為商品

線上線下同時進行的模式帶來的利益是可觀的,次仁桑珠團隊年收入達50萬元以上,這對次仁桑珠團隊來講是最好的獎勵,對合作社的村民來講是富裕的希望!

砥礪前行:堅持創業脫貧

2020年,由西藏自治區特色產品行業協會主辦的2020年度西藏特色產品行業“十大杰出人物”、“十大新銳人物”大型公益推選活動開啟,次仁桑珠榮獲“十大精準扶貧人物”獎。

看到自己的名字出現在屏幕上,次仁桑珠心中感慨萬千,“我非常激動非常開心可以獲得這個榮譽稱號!對我來說,它是對我創業脫貧夢想實踐最好的嘉獎,是對我今后繼續帶領鄉親們脫貧致富奔小康最大的激勵。除了感謝父母對我的幫助以外,我還想感謝我們團隊中的每一個小伙伴兒、每一個村民,感謝我們團隊的兩名創業指導老師和一名企業指導老師,是他們支持我、陪伴我、和我一起努力,給了我很多幫助和信心。我知道這份榮譽里面也有他們的一份。同時還要感謝學校、政府在創業方面為我們團隊提供資金、平臺和場地支持。”

次仁桑珠團隊獲獎頗豐,他在西藏日喀則市優秀養殖企業推薦中獲得了“二等獎”;在拉孜物交會上獲得了拉孜縣政府頒發的“優秀組織獎”等等。

談及未來的打算,次仁桑珠滿臉興奮,“作為一名土木工程的學生,學業和創業對我而言同樣重要,我會努力協調好二者之間的關系,合理規劃時間。建設西藏、建設家鄉是我的夢想,我畢業以后也會回到西藏。我想利用我的專業知識進行工程和土地的承包;同時拉動投資,擴大公司規模,研發更多的西藏特產,解決更多人的就業問題,帶領他們脫貧致富。”(中國西藏網 文、圖/王文靜)